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宽带服务网合作方案

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1:我公司专业从事宽带安装业务的全网搜索推广,从广东,广西,江苏逐步覆盖全国所有城市。目前取得显著的效果,只要有人从百度等搜索引擎搜索**市电信(移动)宽带安装等关键词,就能找到我们。

比如说你是广西桂林的,你可以从百度搜索“桂林电信宽带安装”,就能从结果中找到我们,并且排名前几位,点开之后能看到我们的联系方式。桂林的客户想安装宽带的,就可以直接拨打电话找到我们。




2:我们在各个城市寻找营业厅的伙伴加盟,进行合作,我公司接到需要安装宽带的客户电话,再转交给当地的营业厅,营业厅给客户报价,并上门受理。因为是精准客户,成交率挺高。宽带安装完成之后,营业厅给予我公司一定比例的佣金。


3:我公司与营业厅初步合作,是我公司接单,就是说,网上留的营业厅电话是我们的,我们接到电话,再转交给营业厅。营业厅做完,我们收取佣金。以此方式建立合作信任,如果没有效果,分文不收。客户成交再收钱。充分保障营业厅伙伴的能获取真正的收益,营业厅赚钱,我们才获取分佣。以下是一些合作返佣的截图:







4:经过1-2个月的合作,营业厅的伙伴觉得这种方式有效果,有收获,双方有了信任度,可以考虑按年付费买断我们网站的地区关键词。比如说,你是广东湛江的营业厅,经过一段时间合作,每个月能够获取几个宽带客户,那么你可以考虑按年付费,买断湛江市的宽带客户,我们会把网站上的联系电话改成你的。那么客户打电话报装宽带的话,会直接联系到你们。

比如下图所示,联系方式直接改成你们公司的。



5:那么买断的价格是怎么算呢?我们可以按照一个月或者两个月的订单量,估算一个平均水平,大概能算出来一个月做了几个客户,赚了多少钱,根据这个收益,估算一年支付多少费用。不同规模的城市,这个费用并不固定,可以根据效果来协商。但是总体支付的买断费用,肯定要低于我们介绍客户所获得的佣金。

  比如说,我们给你介绍客户,估计一个月做成5个客户,一年就是60个,平均每个获得100元的佣金,那么一年的佣金是6000。如果以买断的形式,我们可以以更低的价格收取,比如每年4000元的费用。


6:除了以更低的成本获取客户资源,买断还有以下优点:

首先,网上留的电话是你们营业厅的本地号码,客户拨打更放心(因为我们客服在网上留的电话是别的城市的,客户拨打不放心);

其次,语言沟通更流畅,我公司客服都是北方人,在和客户沟通的时候会有障碍,有可能客户会害怕,如果是你们营业厅和客户之间沟通,减少一些沟通环节,成交率更高(我们经常遇到有客户一听到不是本地口音就挂电话的)

另外,因为我公司客服并不在你们当地生活,对当地的地理位置,城市名称,乡镇名称,小区名字都不熟悉,在和客户沟通的时候往往无法定位,让客户感觉不专业。所以,你们营业厅和客户之间沟通,比较方便,很快就能理解客户的意图。


7:我们以县城为基本的覆盖范围,每个县城,每个地级市(或者每个城市的区)只招一家营业厅买断合作,我们在运作宽带项目的过程中,有的伙伴是我们自己主动寻找的,有些伙伴是主动找我们合作的,每个伙伴给到的佣金比例也不尽相同,大概是1-2倍,我们会优先选择反应速度快的,佣金高的伙伴合作

在没有人买断某个城市的关键词之前,我们有可能会和多个营业厅合作,如果有营业厅买断了某城市的关键词,那么在买断期间不管有多少人与我们洽谈合作,不管出多少钱,我们均会拒绝其加入,以此保障买断伙伴的独享利益。


8:宽带以外的其他收入

我们推广的关键词,不仅仅能带来宽带安装的客户,还会有其他相关业务。与营业厅联系的客户,要求不尽相同。往往有些客户是想办理宽带以外的其他关联业务,比如说安装监控,安装无线ap,全屋wifi,光缆熔接,企业专线,局域网布线等等。如果贵营业厅拥有以上技能,客户还是会有一些的,而且收益比安装宽带更大,即使你自己没有这个技能,最好也交几个这样的朋友,合作共赢。因为作为一个通讯公司,很多客户都以为你们拥有这些技术,对各电信联通移动营业厅还是比较信任的。所以如果能承接以上业务,收益还是很不错的。

 关于以上的相关技术性问题,也可以和我们探讨。


以下是我们接到的一些典型客户,均让伙伴们获取了不少的收益:


这是某城市一养猪场的订单,30多个养殖户,要安装宽带,安装监控,铺设光缆,这是一个非常可观的工程





以下是苏州的客户,一栋别墅,要安装宽带+无线ap组网。





以下是菏泽一个客户要做光纤熔接




以下是某市一个造锁厂要做全厂的综合布线,工程造价要10万以上。

我们找一做综合布线的同行合作。




某工厂要安装专线宽带。



  经过近一年的运营和推广,我们的宽带业务量逐步增加,覆盖的城市也逐步增加。基本上推广过的城市,县城以上规模的城市,每个月都开始产生了几个订单,最多的一个月有了十几单。

  在很多营业厅获客异常艰难的情况下,我们的方法给一些营业厅带来了一定的客户,合作过的客户普遍反应不错。至少我们在没有效果的情况下,不会坑客户一分钱。我们花巨资建站和推广,只为和客户能够长期合作与交流,谋取一个合作共赢的良好关系。

  希望与各位伙伴,长期合作,利益共赢。




如果还有什么疑问,可以和我公司客服沟通。


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