2021中国宽带网合作政策,营业厅如何搞定更多客户,接更多定单1182
发表时间:2021-01-15 08:20 目前我公司宽带报装平台(中国宽带网),将迎来春节前的一个高峰期,平台的宽带咨询及报装数量大增。 我们现在有两个网站平台+小程序,在推广,主要是通过百度,360,搜狗,微信等搜索引擎获取客户流量。客户在网上搜索某地区宽带安装的时候,可以找到我们的平台,然后通过电话,微信,短信,网上预约的方式咨询以及安装宽带。 同时我们平台可以接到宽带安装,手机卡办理,专线办理,综合布线,酒店宽带业务,监控安防的业务。 目前我们的操作方式是,获取到客户的电话和预约信息后,我们再转发个各地区营业厅的伙伴,去受理和安装,成交后伙伴给予一定的佣金回报。 目前这种合作方式得到了全国各地营业厅伙伴的认可。 以下是我们的网站效果截图,有的地区排名还是不错的。 目前这个操作方式存在几个弊端: 1:语言不通 我们目前有几个客服,并不精通全国各地方言,有人打电话不能完全听懂,因此造成客户的怀疑,因此丢单 2:当地环境不熟悉 有的客户说地址的时候,某某小区,某某镇某某村,经常因为不熟悉当地地理位置而听不清,不能及时判断,造成丢单 3:宽带资费套餐繁琐 全国各地的营业厅宽带套餐资费标准并不一致,即使一个城市不同营业厅也会有不同的活动,所以有的客户询价的时候就很难报价,说不准,让客户感觉不专业,也会造成丢单 4:我们自己没有营业厅 有客户说要去营业厅看看,到营业厅办理宽带业务,我们不能立即提供地址,造成客户流失。 5:客户信息收集失误或者转发不及时 客户会通过打电话,发短信,加微信,网上预约等,联系我们办理业务,目前每天信息量比较大,在转发客户信息给营业厅伙伴的时候有延迟或者滞后,客户等不及了就找别人办了,也会造成丢单。 如何提高宽带报装成交率 为了避免这些弊端,提高接单效率,提高成交率,让营业厅的伙伴多成交,目前计划另一种合作方式: 在我们网站上面直接登记伙伴的联系方式,包括电话,微信,营业厅地址等等,让客户直接联系你们,这样可以把成交率最大化。 你们当地人,对接当地客户,又有实体店,语言沟通无障碍,地理位置熟悉,套餐资费清晰,客户直接沟通不需转接,效率大大提高。 之前有部分地区已经实行,确实效果不错。 这里有几点要求,符合的可以申请合作: 1:需要是之前合作过的伙伴 可以是电信,联通,移动的从业人员。你必须和我公司有过合作,得到过我平台介绍的客户并且已经成交过,因为有过合作,才会相信。第一次合作的伙伴可以先选择转介绍的合作方式。 2:能上门受理业务 如果客户有需要,能够上门受理业务,尽量不让客户到营业厅,因为在让客户到营业厅的路上,他很可能就近到别的营业厅办理了,容易丢客户。 3:有实体店 最好是营业厅老板,负责人,或者业务经理,有直接接单或做单的权限,客户要求上门的可以快速上门,客户想到店的,也有实体厅,可以让客户更加信服。 4:有当地通信行业1年以上从业经验 不建议新手合作,失败率过高会打击积极性,浪费客户资源 5:覆盖范围大 要求你的业务覆盖范围最少要是一个县城以上,整个县城,或者整个市,整个区,都能覆盖,不能只做一个乡镇,一个村,一个社区。因为客户分布可能比较广,市区和乡下都会有的,要求不管是哪里的客户,只要在你所在的县或市,你都能去受理。 比如你可以负责山东烟台龙口市,河北廊坊大城县,云南曲靖罗平县; 或者一个烟台市,一个南宁市,一个唐山市; 或者可以负责重庆合川区,成都青白江,永州零陵区等等 6:最好能全天候接单 目前多数的客户报单是白天,但是清晨6-9点,晚上6-12点,也有客户打电话咨询,甚至凌晨也有,而且这些时间的客户更着急或者意向更强烈,最好也能接受咨询,甚至办理业务。 7:每个城市找只一个独家合作伙伴 目前在每个城市的单量并不大,还没达到一个月几十单的水平,最多的是一个月十几单,月均几单,所以只能合作一家营业厅,目前有的区域已经产生了竞争。谁先合作谁受益。 8:需要预付一定的信息费 基于之前的诚信合作,我们可以保证平台的信息是真实有效的,你也成交过客户体验过营销效果。在此基础上,可以按年缴纳信息推广费,以更低的成本获取更多的收益。 9:那么年费金额如何界定呢? 我们可以按照之前合作的效果来预估,比如之前平均介绍一个客户我们可以得到100元的佣金,一个月平均有10个客户,那么平均每个月我们可以得到1000元佣金,一年平均12000元,你这些信息一年要支付一万多元的费用。 那么你可以按照这个预估金额的5-8折来一次性支付年费,比如给6000-10000. 目前地级市的单量大一些,县城的小一些, 县级市的单量一般是一个月几单,1-10单。 那么按照成单量,可以每年缴纳几千块,或者单量少的可以缴纳一两千,来达成更优质的合作。 新方案合作的好处: 1:对营业厅伙伴来说,接单效率更高,客户成交更多,利润更大 2:对我们平台来说,减少了接单压力,节约了人力成本,也减少了琐事 3:对客户来说,体验更好,信任度更高,更容易接受套餐,成交更容易 办宽带的高峰期应该是春天的时间,目前还没到时候,有兴趣的伙伴可以先入为主,抢占先机,有兴趣的联系本站 |